はじめに
「ポイントせどりって、商品を売った利益だけでなくポイントでも儲かるの？」
「ポイントを含めれば利益が出そうだけれど、本当に仕入れて大丈夫？」と迷っていませんか。
通販サイトのポイント還元率が高い日に商品を仕入れると、販売価格だけでは利益が少なくても、獲得ポイントを含めれば得に見えることがあります。
この記事では、ポイントせどりで利益が生まれる仕組みや、仕入れ前に確認したい利益計算、実際に儲かるかを見極める判断基準を分かりやすく整理します。
ポイントせどりとは？
ポイントせどりでは、商品の販売で得る現金の利益だけでなく、仕入れ時に付与されるポイントも含めて利益を計算します。
ここでは、ポイントを利益に含める考え方と、通常のせどりとの利益構造の違いを説明します。
ポイントせどりは購入時のポイントを利益に含める方法
ポイントせどりは、商品の仕入れで付与されるポイントを、販売後に残る現金と合わせて利益として考える方法です。
現金利益が少なくても、ポイント分を加えることで全体の利益は増えます。
そのため、仕入れ時は販売後の現金だけでなく、付与されるポイント数も確認して利益を計算します。
通常のせどりとポイントせどりの利益構造の違い
通常のせどりは、販売価格から仕入れ価格や手数料、送料などを差し引いた現金を利益として考えます。
一方、ポイントせどりでは、現金利益に仕入れ時のポイントを加えて計算します。
同じ商品でもポイントが付与されれば、その分だけ計算上の利益額は大きくなります。
ポイント込みの利益を計算する方法
ポイントせどりの利益を把握するには、商品の売上だけでなく、仕入れにかかった費用と獲得したポイントを分けて計算する必要があります。
ここでは、具体的な数字を使った計算方法と、現金収支が赤字になる場合に継続できるかを確認する方法を説明します。
利益は販売価格から仕入れ価格・送料・手数料を引いてポイントを加える
ポイント込みの利益は、「販売価格－仕入れ価格－送料－販売手数料＋獲得ポイント」で計算します。
販売にかかった費用を差し引き、仕入れ時のポイントを加えることで、現金とポイントを合わせた利益額を確認できます。
具体的な数字を使ってポイント込みの利益を計算する
販売価格10,000円、仕入れ価格8,000円、送料500円、販売手数料1,000円、獲得ポイント1,000ポイントの場合、ポイント込みの利益は1,500円です。
現金利益は500円ですが、1ポイント＝1円として1,000ポイントを加えると、合計1,500円になります。
現金収支が赤字でも継続できるかを確認する
ポイント込みで利益が出ていても、ポイントを除いた現金収支が赤字になる場合があります。
1商品500円の赤字なら、10商品で手元の現金は5,000円減ります。仕入れを続けられるよう、ポイントを除いた現金収支も確認しておきましょう。
ポイントせどりの仕入れ前に確認する判断ポイント
ポイントせどりでは、還元率だけを見て仕入れると、想定したポイントを獲得できなかったり、商品が売れずに資金が動かなくなったりする場合があります。
仕入れ先やカードの規約に転売を制限する条件がないか確認し、仕入れて問題のない商品か判断しましょう。
ポイントの獲得上限と利用条件を確認する
ポイントには、キャンペーンごとに獲得上限や付与条件が設定されている場合があります。
仕入れ前に還元率だけでなく、残りの獲得上限や最低購入金額、対象となる支払い方法まで確認しましょう。
上限を超える場合は、実際に獲得できるポイント数で利益を計算します。
ポイントの有効期限と使い道を確認する
獲得予定のポイントは、有効期限と利用できる商品・サービスを確認します。
期限までに使えなければ、利益として計算していたポイントを失ってしまいます。
利用先が限られる場合は、次回の仕入れなどに使えるか確認してから利益に含めましょう。
販売価格の下落と商品の在庫回転を確認する
仕入れ前は、現在の販売価格だけでなく、過去の価格推移や売れ行きも確認します。
価格が下がっている商品は、売れるまでに利益が減る可能性があります。
売れる頻度も確認し、仕入れた数量を無理なく売り切れるか判断しましょう。
送料や販売手数料を含めても利益が残るか確認する
利益を計算するときは、仕入れ価格だけでなく送料や販売手数料も差し引きます。
販売価格10,000円でも、手数料1,000円と送料750円がかかれば、受け取れる現金は8,250円です。
ポイントを加えたうえで、すべての費用を引いても利益が残るか確認しましょう。
仕入れ先やカードの規約で転売が制限されていないか確認する
仕入れ前に、店舗やECサイト、クレジットカードの最新の利用規約を確認します。
転売目的の購入やポイント獲得が制限されている場合は、その条件に該当する仕入れは避けましょう。
規約に反するとポイントの取り消しや利用停止につながる場合があります。
ポイントせどりが儲からないといわれる理由
ポイントせどりでは、仕入れ時に見込んだポイントを獲得できても、最終的な利益が想定より少なくなることがあります。
商品リサーチや梱包に使う時間まで含めて、利益が残るかを確認することが必要です。
ポイント制度の変更によって利益が減ることがある
ポイントの還元率や獲得上限などが変更されると、同じ金額を仕入れても利益が減ることがあります。
たとえば還元率が10％から5％に下がれば、10,000円の仕入れでも獲得ポイントは1,000から500に減ります。
仕入れ前は最新の還元率や条件を確認しましょう。
同じ商品の出品が集中すると販売価格が下がる
ポイント還元率が高い商品は仕入れが集中し、出品者が増えることで販売価格が下がる場合があります。
10,000円の商品が9,500円まで値下がりすれば、ほかの条件が同じでも利益は500円減ります。
仕入れ時は現在の価格だけでなく、出品者数の変化にも注意が必要です。
売れ残ると資金と保管場所が圧迫される
商品が売れ残ると、仕入れに使った現金を次の仕入れに回せなくなります。
1個10,000円の商品を10個仕入れて売れなければ、100,000円が在庫として残ります。
在庫が増えるほど保管場所も必要になるため、売れる数量を考えて仕入れましょう。
リサーチや梱包にかかる時間を見落としやすい
ポイントせどりでは、商品のリサーチや出品、梱包、発送にも時間がかかります。
1商品で1,000円の利益が出ても、すべての作業に2時間かかれば、1時間あたりの利益は500円です。
作業時間も記録し、かけた時間に見合う利益が残っているか確認しましょう。
ポイントせどりを始めるか判断するポイント
ポイントせどりを始めるか迷っている場合は、最初から仕入れ額を増やさず、少額で実際の利益と売れ行きを確認することが大切です。
ここでは、少額で試す方法と、ポイントせどりが向いている人・向いていない人の違いを説明します。
最初は少額で利益と売れ行きを確かめる
ポイントせどりを始めるときは、大量に仕入れず、まずは1～2個から販売します。
販売後は仕入れ価格や送料、手数料、獲得ポイントから実際の利益を計算しましょう。
売れるまでの日数も記録しておくと、同じ商品を仕入れ続けるか判断しやすくなります。
ポイントせどりが向いている人
ポイントせどりは、還元率や獲得上限、有効期限を確認し、商品ごとの利益を計算できる人に向いています。
販売価格や売れ行きから仕入れ数量を判断し、ポイントと現金を分けて管理することも大切です。
利益や販売日数をこまめに記録できる人なら、取り組みやすいでしょう。
ポイントせどりが向いていない人
ポイントの獲得条件や有効期限を確認する時間が取れない人には、ポイントせどりはあまり向いていません。
還元率だけを見て仕入れると、販売価格の下落などで想定した利益が残らないことがあります。
利益計算やポイント管理を続けるのが難しい場合も、負担が大きくなりやすいでしょう。
まとめ
ポイントせどりは、商品を販売して残る現金利益に、仕入れ時に獲得したポイントを加えて利益を考える方法です。
仕入れ前には、販売価格から仕入れ価格・送料・販売手数料を差し引き、実際に獲得できるポイントを加えて利益を計算する必要があります。
また、ポイントの獲得上限や有効期限、販売価格の下落、商品の売れ行き、仕入れ先やカードの規約まで確認することが重要です。
初めて取り組む場合は1～2個など少ない数量から販売し、実際に残った利益と売れるまでの日数を記録したうえで、仕入れを続けるか判断しましょう。