はじめに
「利益って、売上から仕入れ値を引けば計算できるの？」
「利益率を決めたら、販売価格はいくらに設定すればいいの？」と迷っていませんか。
商品を販売するとき、仕入れ価格や販売手数料、送料などを計算しているうちに、実際にいくら利益が残るのか分からなくなることがあります。
この記事では、利益の基本的な計算方法から利益率の求め方、目標とする利益率から販売価格を逆算する方法まで、具体的な数字を使って分かりやすく整理します。
利益の計算方法は？
利益を計算するときは、まず売上から商品やサービスの提供にかかった費用を差し引きます。
ここでは、利益を計算する基本的な式と、売上・原価・経費を使った具体的な計算例を順に説明します。
利益は「売上－費用」で計算する
利益は、売上から商品やサービスの提供にかかった費用を差し引いて計算します。
たとえば、売上が10万円で費用が6万円なら、「10万円－6万円＝4万円」となり、利益は4万円です。
費用には仕入れ代や販売に必要な経費などが含まれるため、売上だけで利益を判断しないようにしましょう。
売上・原価・経費から利益を求める計算例
売上が10万円、原価が4万円、経費が2万円の場合は、「10万円－4万円－2万円＝4万円」となり、利益は4万円です。
実際に計算するときは、売上から原価と経費をそれぞれ差し引くと、手元に残る利益を確認できます。
利益率の計算方法
利益率を求めるときは、売上に対してどれだけの利益が残ったのかを割合で確認します。
ここでは、具体的な金額を使った計算例と、混同しやすい原価率との違いを順に説明します。
利益率は「利益÷売上×100」で計算する
利益率は、「利益÷売上×100」で計算します。
たとえば、売上が10万円で利益が3万円なら、「3万円÷10万円×100＝30％」となります。
利益が売上の何％を占めているかを確認できる数字です。
売上1,000円・利益300円の場合の計算例
売上1,000円で利益が300円の場合は、「300円÷1,000円×100＝30％」となり、利益率は30％です。
このように売上と利益を計算式に当てはめれば、利益率を簡単に求められます。
原価率と利益率の違い
原価率は売上に占める原価の割合、利益率は売上に占める利益の割合です。
原価率は「原価÷売上×100」、利益率は「利益÷売上×100」で計算します。
たとえば、売上1,000円で原価400円、利益300円なら、原価率は40％、利益率は30％です。
粗利益と営業利益の計算方法
利益には粗利益や営業利益など複数の種類があり、計算に使う費用の範囲が異なります。
ここでは、それぞれの計算方法と、目的に応じた利益の使い分けを順に説明します。
粗利益は売上から売上原価を引いて求める
粗利益は、「売上－売上原価」で計算します。
たとえば、売上100万円、売上原価60万円なら、粗利益は40万円です。
販管費などは差し引かず、商品やサービスからどれくらい利益が出ているかを確認できます。
営業利益は粗利益から販管費を引いて求める
営業利益は、「粗利益－販管費」で計算します。
たとえば、粗利益40万円、販管費15万円なら、営業利益は25万円です。
販売費や管理費まで差し引くため、本業の営業活動でどれくらい利益が出たかを確認できます。
計算する目的に合わせて利益の種類を選ぶ
売上から売上原価を差し引いた利益を確認するなら粗利益、さらに販管費まで差し引くなら営業利益を使います。
売上100万円、売上原価60万円、販管費15万円なら、粗利益は40万円、営業利益は25万円です。
確認したい内容に合わせて、使う利益を選びましょう。
目標利益率から販売価格を計算する方法
目標とする利益率を決めて販売価格を設定する場合は、原価に一定の金額を上乗せするだけでは、希望する利益率にならないことがあります。
ここでは、基本の計算式と原価700円で利益率30％を確保する具体的な計算例を順に説明します。
販売価格は「原価÷（1－利益率）」で逆算する
目標の利益率から販売価格を求める場合は、「原価÷（1－利益率）」で計算します。
利益率30％なら0.3に直し、「原価÷（1－0.3）」とすることで、利益率30％を確保できる販売価格を求められます。
原価700円で利益率30％を確保する計算例
原価700円で利益率30％を確保する場合は、「700円÷（1－0.3）＝1,000円」と計算します。
販売価格1,000円なら利益は300円となり、「300円÷1,000円×100＝30％」です。そのため、利益率30％を確保する販売価格は1,000円となります。
利益計算で間違えやすいポイント
利益を計算するときは、原価に利益率を掛けるだけでは販売価格や利益率を正しく求められない場合があります。
ここでは、利益計算で間違えやすい3つのポイントを順に説明します。
原価に利益率をそのまま掛けない
目標利益率から販売価格を求めるときは、原価に利益率をそのまま掛けないようにします。
原価700円に30％を掛けて販売価格を910円にすると、利益率は約23.1％です。
利益率30％にする場合は、「700円÷（1－0.3）＝1,000円」と計算します。
原価と経費を分けて計算する
利益を求めるときは、原価だけでなく経費も含めて計算します。
売上1万円、原価4,000円、経費2,000円なら、「1万円－4,000円－2,000円＝4,000円」となります。
経費を差し引かないと実際より利益が多くなるため、忘れずに確認しましょう。
利益額と利益率を混同しない
利益額は売上から費用を差し引いた金額、利益率は売上に対する利益の割合です。
売上1,000円で利益300円なら、利益額は300円、利益率は「300円÷1,000円×100＝30％」です。
金額を知りたい場合は利益額、割合を知りたい場合は利益率を確認します。
まとめ
利益は「売上－費用」で計算し、利益率は「利益÷売上×100」で求めます。
粗利益は売上から売上原価を引き、営業利益は粗利益から販管費を引くため、確認したい利益の種類に応じて計算方法を使い分けます。
また、目標利益率から販売価格を決める場合は「原価÷（1－利益率）」で逆算し、原価700円で利益率30％なら販売価格は1,000円です。
利益額と利益率を区別し、原価と経費を分けて計算することで、実際に残る利益を正しく確認できます。